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大型商場尋找經(jīng)營理念與賣場相同定位或接近的經(jīng)銷商，如有品牌意識，長遠(yuǎn)經(jīng)營擺脫傳統(tǒng)營銷模式的經(jīng)銷商，限定零售價的變動范圍，來確定零售價的定位。品牌進(jìn)入，制定合理的零售價，配合品牌店面設(shè)計的裝修風(fēng)格來實現(xiàn)燈飾定位。
要打造品牌燈飾的前提條件就是消費者直接接觸和認(rèn)知品牌，門店裝修配合和體現(xiàn)每一盞燈的設(shè)計賣點，從而體現(xiàn)它的價值。因此需尋找跟蹤品牌特許經(jīng)營一級代理商或有品牌文化建設(shè)意識的廠家直接進(jìn)入。
近幾年來主燈之外的幾大燈具分支:商照、電工等都在向?qū)Ｙu店、專賣店中店、廠家直營店等方面發(fā)展。如雷士、美的、在每個市場建立獨家直營店，廠家直接入股，對于品牌形象塑造、價格保護(hù)等都做得非常完善。電工方面西蒙每個市場都會開拓兩家專賣店、店中店，天基也開始發(fā)展高端形象廠家入股直營店、及經(jīng)銷商店中店。這些燈具分支出的商照、電工都已開始把廣告宣傳投入建設(shè)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店等軟廣告渠道建設(shè)上面，這些都是選擇燈飾經(jīng)銷商可以參考的地方，現(xiàn)階段主燈上百德斯特、琪郎等大型燈飾龍頭品牌已經(jīng)開始建設(shè)品牌，對于廣告宣傳授入也有著較高的積極性，效果也比較顯著。
燈具市場建設(shè)應(yīng)為選擇廠家直營或經(jīng)銷商入駐，這樣實現(xiàn)對消費者也就是終端的掌握。廠家經(jīng)銷商與消費者接觸把握市場動態(tài)需求，對于自有定價和終端價格掌控的控制。直接與賣場溝通進(jìn)行立體廣告和隱性廣告建設(shè)。賣場負(fù)責(zé)推動有良大型品牌賣場建設(shè)，拋棄雜牌、山寨商家，營造良好的市場購物環(huán)境，市場推廣的執(zhí)行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，這樣專業(yè)的燈具市場才逐漸走向統(tǒng)一和規(guī)范化。